Nous avons vu dans les articles précédents que peu d’éditeurs savent vraiment valoriser les communautés d’internautes.
On apprend en lisant le chapitre 1.4 du Projet Proxima de Bernard Benhamou, que la dimension communautaire reste depuis l’origine un élément clé du succès de l’Internet. Pour développer ces communautés il convient d’abord d’analyser les motivations des internautes que l’on souhaite y associer.
AtNetPlanet l’a bien compris et propose une solution de marketing viral qui utilise la capacité des communautés à se fédérer autour d’un artiste avec un système de récompense des actes de valeur des internautes. Mais avant d’expliquer le système AtNetPlanet, revoyons les fondamentaux du marketing viral.
Le bouche-à-oreille est l’une des plus ancienne technique de communication, de propagation de l’information. De ce constat est né le Marketing viral : une démarche marketing volontaire visant à provoquer et amplifier les phénomènes de recommandations. L’adjectif viral servant à décrire le phénomène de propagation de cette information par un système et une vitesse de transmission qui rappelle le mode de transmission d’une épidémie.
Avantages :
- 24% des acheteurs sur un site internet déclarent être venus par un phénomène de bouche à oreille (Benchmark Group, 1999)
- l’annonceur n’est plus strictement un émetteur vers le consommateur mais il devient aussi un récepteur des ses besoins/comportements avérés
- le coût d'acquisition client diminue massivement puisque les membres de la communauté se multiplient sans que l’annonceur ait besoin d’investissements supplémentaires en marketing direct
- l’annonceur peut valoriser la communauté via la récompense d’actes de valeur (informer ses amis, cliquer..) et l’attribution de dotations en relation avec l’univers de l’artiste (CD collector, tee shirt, concert…)
- un lien renvoie directement vers l’achat de l’album : les taux d’achat augmentent significativement
Résultats :
- AtNetPlanet génère entre 3000 et 250.000 visites quotidiennes sur les sites d’artistes
- Le coût de recrutement avoisine 0.17 euros/membres
Voici l’exemple du groupe Blue
Je laisse le soin au lecteur de découvrir l’ingéniosité du système qui permet de valoriser les membres de la communauté via la mise en place de bannières, la conception de pochettes de l’album, des sondages ou encore le kit Street Team.
Le marketing viral ? laissez-vous contaminer…
Article très intéressant que j'ai relayé sur le blog de mon groupe.
Merci
Rédigé par : Fred | 29/11/2004 à 15:01
Et oui le marketing performant marche sur Internet…
Je m’occupais du marketing online pour un des labels d’une société de Musique Universelle (pour ne pas la nommer).
J’avais réalisé une opé similaire sur une compilation, Paradisiac. Le résultat ? 50 000 contacts, plus de 2000 adresses récupérées (via opt-in bien sur) sur une compilation qui vendait en moyenne 8000 unités… Base dont je me suis servis par la suite pour des produits similaires, en amont de la sortie. L’interet, c’est que les dépenses marketing sont optimisés : une base active et très ciblée est bien plus efficace qu’une page de pub dans un magazine spécialisé…
Pour info, le deal m’a coûté… 0 euros. L’opé avait été initié par Les Inrocks. J’avais apporté des voyages en dotations (gracieusement fourni par notre partenaire), le site du cd avait été réalisé par Les Inrocks (car je leur apportait ces voyages en dotation principale).
Rédigé par : Julien | 08/12/2004 à 21:15
Bonsoir,
j'ai trouvé votre article très intéressant. J'ai un projet musical que j'autoproduit en ce moment et j'étais en train de me demander comment promouvoir mon futur disque. AtNetPlanet semble une structure sérieuse et réservée aux artistes reconnus...à moins que je ne me trompe! Je ne sais pas si leur tarifs sont exorbitants ou non.
Je pense aussi que le marketing viral est un vecteur de communication puissant.
N'hésitez pas à venir écouter nos compositions à l'adresse suivante: http://www.myspace.com/thelongescape1
Merci!
Rédigé par : Kimo | 16/08/2007 à 22:35
Article interessant... mais connaissez-vous un système de marketing pour les petits groupes autoproduits...
Merci !!!
Venez visiter le site de mon groupe : www.eddysslobber.com
Découvrez nos dernier extraits sur MySpace : www.myspace.com/eddysslobber
Rédigé par : Yobi | 11/09/2007 à 12:03
Bonjour a tous
De la musique avant tout chose...
Merci a Sylvie Krstulovic pour cette article !
je suis aussi dans le cas de plusieurs artistes qui ce fond refouler des maisons de disques , je me suis autoproduit et j'ai mis ma musique en téléchargement sur http://www.zimbalam.fr , pour la somme de 29,90 euros sur tout les plateformes de telechargement,
Un player qui contient les liens directs vers la page de votre album sur les services de téléchargement.
3 versions disponibles que vous pouvez personnaliser (news, bio, vidéos, langue, couleur, taille...) selon vos besoins.
Copiez facilement le player dans vos newsletters, sur votre site web, votre page MySpace, informez vos fans, collectez des adresses email...
je pense que c'est la solution la plus efficace et la plus simple parmi toutes celles que j'ai pu étudier.
Merci
Jmc
http://www.myspace.com/veraofficiel
Rédigé par : Jmc2prod | 14/12/2009 à 14:42
Le lien vers Blue est dead.
Rédigé par : leechftp | 27/10/2010 à 20:51
oui,vous pouvez mettre votre musique a zimbalam plateforme de telechargement pour 29,90EUROS c possible mais le probleme et personne vous connez,exemple comme moi je vous connez pas comment je vais deviner que votre misique est disponible ,tt ça c du passe temps j'ai fait la mm chose sans succes,pour reussir c le media en premier temps que le media n'est pas derrière vous,ça sert a rien,le media c l'argent ou de faire un buzz sur le net pour moi la solution de reussir etant autoprod n'est pas k faire un cd,la promo côte beaucoup
Rédigé par : maclic | 26/12/2011 à 11:29