07/12/2004

NOTE PLUS ANCIENNE
AtNetPlanet : comment faire la promotion d’un artiste via le marketing viral ? Nous avons vu dans les articles précédents que peu d’éditeurs savent vraiment valoriser les communautés d’internautes. On apprend en lisant le chapitre 1.4 du Projet Proxima de Bernard Benhamou, que la dimension communautaire reste depuis l’origine un élément clé du succès de l’Internet. Pour développer ces communautés il convient d’abord d’analyser les motivations des internautes que l’on souhaite y associer. AtNetPlanet l’a bien compris et propose une solution de marketing viral qui utilise la capacité des communautés à se fédérer autour d’un artiste avec un système de récompense des actes de valeur des internautes. Mais avant d’expliquer le système AtNetPlanet, revoyons les fondamentaux du marketing viral. Le bouche-à-oreille est l’une des plus ancienne technique de communication, de propagation de l’information. De ce constat est né le Marketing viral : une démarche marketing volontaire visant à provoquer et amplifier les phénomènes de recommandations. L’adjectif viral servant à décrire le phénomène de propagation de cette information par un système et une vitesse de transmission qui rappelle le mode de transmission d’une épidémie. Avantages : - 24% des acheteurs sur un site internet déclarent être venus par un phénomène de bouche à oreille (Benchmark Group, 1999) - l’annonceur n’est plus strictement un émetteur vers le consommateur mais il devient aussi un récepteur des ses besoins/comportements avérés - le coût d'acquisition client diminue massivement puisque les membres de la communauté se multiplient sans que l’annonceur ait besoin d’investissements supplémentaires en marketing direct - l’annonceur peut valoriser la communauté via la récompense d’actes de valeur (informer ses amis, cliquer..) et l’attribution de dotations en relation avec l’univers de l’artiste (CD collector, tee shirt, concert…) - un lien renvoie directement vers l’achat de l’album : les taux d’achat augmentent significativement Résultats : - AtNetPlanet génère entre 3000 et 250.000 visites quotidiennes sur les sites d’artistes -...
NOTE PLUS RECENTE
Les artistes en direct grâce au Podcasting Une étude publiée le 05/12/04 par Pew / Internet sondent 2755 musiciens… il était temps d’écouter les premiers intéressés par la création musicale !! On y apprend que les artistes et les musiciens tombent d’accord sur le fait qu’internet est un outil qui améliore globalement la façon dont ils vendent et font connaître leurs créations. Les artistes et les musiciens affirment que l’échanges de fichiers non autorisés sur les réseaux P2P est illégal. En revanche, une vaste majorité ne voit pas l’échange de fichiers comme une menace pour les industries de la création. Ils utilisent internet pour avoir plus d’inspiration, construire des communautés de fans ou d’amis musiciens, se faire connaître et prolonger leurs activités commerciales. Un excellent moyen pour les artistes de toucher directement les consommateurs est d’utiliser les AudioBlogs… Qu'est-ce qu'un audioblog ? Un audioblog est un blog qui propose d'écouter de la musique selon les humeurs de l'auteur. Quel meilleur moyen pour découvrir des artistes que vous ne connaissiez pas que d'écouter les sélections de passionnés ? Internet à ajouter une pointe de magie en couplant les AudioBlogs à un système Podcast… Hein ! Quoi ? Podcast ? Adam Curry, animateur mythique de MTV, a créé le logiciel gratuit iPodder. Ce programme inspecte régulièrement une liste d’audioblogs. Si vous possédez un iPod ou tout autre lecteur MP3, il télécharger directement les titres sur votre lecteur. A vous ensuite de découvrir les nouveaux morceaux de musique et l’univers d’artistes. Pour en savoir plus et le tester vous-même, je vous invite à découvrir un des premiers sites français en la matière: Podeaufeu Un phénomène à suivre de près puisque pour la première fois, les artistes s’adressent directement aux consommateurs, sans aucune limite spatio-temporelle!!

Sylvie Krstulovic

Une femme passionnée par les stratégies marketing dans le secteur des contenus numériques. Suivez-moi sur https://twitter.com/krustul

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