22/12/2005

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Echanges P2P et musique en ligne : deux études à lire Pour commencer, je souhaite à tous les lecteurs de ce blog une merveilleuse nouvelle année 2006! Remplie d’émotions, de découvertes et de bon son entre les oreilles! Les mutations du marché de la musique en ligne continuent d’être décryptées au fur et à mesure grâce à de nombreuses études. Je conseille d’en lire deux en particulier, qui semblent intéressantes dans leur approche car elles segmentent les marchés/populations étudiés. Pour rappel, le marketing est une discipline qui cherche à satisfaire le ou les désirs et besoins du consommateur ou de groupes de consommateurs (segments marketing), et à assurer la commercialisation des biens et services proposés dans les meilleures conditions de profit. 1- La première étude, de David Blackburn, sur les effets de la copie de fichiers : "On-line Piracy and Recorded Music Sales". Aux USA, la disponibilité des chansons sur les réseaux P2P a eu deux effets concomitants sur les ventes. Tout d’abord, il existe un effet direct de substitution des ventes car certains consommateurs sont plus enclins à télécharger qu’à acheter de le musique. En second lieu, il y a un effet de pénétration qui augmente les ventes, car la diffusion des morceaux d'un artiste l’aide à augmenter sa notoriété. Le premier effet est le plus fort pour les artistes déjà connus, alors que le second est le plus fort pour les artistes inconnus. On peut dire que le P2P réduit les ventes d’un artiste connu au profit d’artistes moins connus. [ndrl : Existe-t-il un effet semblable sur le marché français ?] David Blackburn nous apprend aussi page 7, que le P2P influence les ventes de deux façons: - La première est l’effet d’exposition expliqué par Liebowitz (1982). L'effet d'exposition se rapporte à la capacité des consommateurs de prélever un échantillon avant d’acheter un bien. Le P2P peut permettre aux...

Sylvie Krstulovic

Une femme passionnée par les stratégies marketing dans le secteur des contenus numériques. Suivez-moi sur https://twitter.com/krustul

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