11/09/2007

NOTE PLUS ANCIENNE
Comment Amazon peut battre iTunes pour le téléchargement de MP3 sans DRM Le New York Post révélait vendredi dernier qu'Amazon va enfin lancer sa boutique de vente de musique en MP3 sans DRM à partir du 17/09. Nous avions déjà commenté cette annonce au mois de mai. La sanction du marché a été immédiate et l'action d'Amazon ne cesse de grimper... Entre l'annonce de la prise de participation dans Amie Street et l'ouverture de son système de paiement (Amazon Flexible Payment Service) les investisseurs semblent croire qu'Amazon peut créer de la valeur sur le marché de la musique en ligne... Pourquoi? Une offre large: Amazon proposera à terme non seulement des catalogues des Majors pour son offre numérique, mais on peut aussi imaginer que la plate-forme s'ouvrira aux contenus dits "long tail" (back catalogues, indé et UGC) via des agrégateurs type Amie Street ou via des boutiques personnelles (blogs, boutiques type Zlio ou pages MySpace?) Une gamme de prix étendue: Amazon pourrait aller à l'encontre du prix unique d'iTunes. En effet, il semble que les MP3 des majors seront vendus $99c pour les hits (contre $1.29 chez iTunes) + $89c pour les artistes émergents et le back catalogue. On sait aussi que le modèle d'Amie Street permet d'augmenter le prix de la musique en fonction de son degré de popularité: plus elle est téléchargée, plus elle est chère (jusqu'à 99c). [bel exemple de yield]. Enfin, les artistes autoproduits, proposant leurs titres à la vente, fixeront librement le prix de leur musique... Un prix qui finalement n'a pas vraiment d'importance (même si depuis une semaine, Wal-Mart vend des MP3 à $0.94c). Ce qui est important pour déclancher un acte d'achat, c'est la valeur perçue par le consommateur (en gros, "est-ce que j'en ai pour mon argent") et je doute que 5 cents marque une différence pour des MP3... Un réseau de distribution décentralisé:...

Sylvie Krstulovic

Une femme passionnée par les stratégies marketing dans le secteur des contenus numériques. Suivez-moi sur https://twitter.com/krustul

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